1、信任：通過自己的專業(yè)和提前準(zhǔn)備好的話術(shù)及溝通技巧，來建立客戶對自己的信任。

2、觀點：學(xué)會傾聽客戶說話，然后利用問答贊的技巧表達與客戶所表達的需求接近，且能解決其問題的觀點。

3、故事：你的所有觀點和即將向客戶提出的要求都要學(xué)會用一個故事來做好鋪墊，比如你說,你看你小區(qū)一位業(yè)主戶型和
               你的一樣，他當(dāng)時也是比較了很多家，偶然間來到我們店鋪，然后怎么怎么樣...

4、利益：讓客戶清除明白，選擇你他也會獲得什么，他在別處得不到的利益點，這些利益點要能解決客戶的痛點，包括但
               不限于品質(zhì)、價格、禮品、服務(wù)、情感等。

5、損失：我們在和客戶溝通的時候，普通銷售做到的只是告訴客戶，自己的品牌能給予他的好處和較其他家的優(yōu)勢，而優(yōu)
               秀銷售卻能在客戶的腦海里催眠式的植入，他已經(jīng)獲得的銷售所描述的一切利益點，并已經(jīng)進入某種憧憬狀態(tài)，
                如果他不下訂單，就意味著他會失去這些，人最怕的就是會失去造成的損失。

6、利他：這個是任何銷售和生意合作的核心原則，當(dāng)下精明人太多了，假如客戶或生意對象認為你太精明，自然會慎重選擇
                與你合作，所以凡事我們都要用利他的思維來做，你必然就有好的結(jié)果。

做好這六個方面，方能創(chuàng)造讓顧客不可思議，不可抗拒的營銷方案